霍格沃兹测试学院培训收入参考

当前的问题

  • 过去的分成机制损害公司利益。过去的模式未计算公司的管理成本和销售成本,直接按照总收入进行分成,每期分给社区和讲师后公司收入所剩无几,公司没有营收会影响以后的发展。
  • 跟讲师谈分成机制会导致讲师站在公司利益的对立面。讲师对公司的各类成本了解较少,如果扣去各种公司的隐形成本再做分成就会被讲师认为分成过低不理想,会导致讲师不但不会感恩还会让讲师站在公司利益的对立面,对以后的合作不利。
  • 课时多收入少的课程没人愿意参加。按照已有的固定分成机制,会导致讲师只会考虑参加钱多投入少的线上班,出现线下班没人愿意参加的情况。

改进的方向

主要考虑如下几个因素

  • 线下课程投入多,同等收入应该给线下老师更多回报。
  • 收入增多给老师的收入也会增多
  • 考虑竞争对手挖角给公司带来的风险
  • 行业行情参考,麦思博给老师开的价格是每天6000-8000,个别略微高点。其他培训机构也会给个别讲师一天1w-2w的收入,接近企业培训收入。
  • 其他机构可以推送学员,我们给与了30%的返点。也就是可用这个数据作为销售成本。

新的讲师激励方式

所以建议新的模式为章节付费,按照上期的数据计算每节课的收入为

awk 'BEGIN{print 160000*0.9*0.8*0.7*0.5/12}'
3360

数据解释

  • 上期收入为16W
  • 0.9为腾讯课堂抽成
  • 0.8为企业所得税扣税
  • 0.7为扣除30%的对外或者对内的销售成本,其中可能会包含推荐费返点,外部合作分成。
  • 0.5为支付给讲师的比例,按照社区、机构、讲师的比例为1:4:5
  • 12为核心有效的章节。按照 基础入门2节(流程介绍、shell编程)、自动化3节(andorid、ios、自动遍历和兼容性测试进阶)、接口3节(基础、进阶、性能)、持续集成2节、质量平台2节(代码审计与质量平台)。演练课暂不统计入内。

新的讲师激励方式建议如下

  • 每有效章节按照3000作为基本费用,共2个小时。自由安排,如果学员反馈效果不好,需要自行加演练课。
  • 线下课一天可认为是线上一节课的两倍,也就是6000作为一天的基本费用,共6个小时。
  • 增加绩效奖金,按照学员最后的打分奖金直接发给老师,奖金来自于环比增加的收入,每章节奖金不超过2000。
  • 增加课程总收入奖金,奖金来自于环比增加的收入,每章节奖金不超过2000,作为年终奖发往,讲师可选择领取或者换算为公司期权。
  • 有效章节为核心关键章节,额外的演练课不计算在内,如果学员未听懂,讲师自行加课,收入不增加。

应对讲师的反馈

如果有人认为公司挣的多,只需要提供让他加入公司的机会即可。

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