干货 | 面试过了,如何谈薪资?拿高薪Offer有哪些技巧?



本文整理自王圈儿老师的公开课《资深HR揭秘薪资谈判技巧》,获取完整版公开课视频,见文末。

我们在求职过程中经常会遇到这样的问题,面试过了,却不知道怎么跟 HR 谈薪资?往高了要,担心自己因为要的薪资过高,导致谈崩了,拿不到 offer 。谈低了,又觉得自己吃亏了,毕竟公司每年调薪的次数有限。那薪资到底都有哪些构成部分?又是谁决定了薪资的高低?我们该如何收集有用的信息更精准的去定位可要求的薪资范围呢?

想了解这个问题,就需要知道你面试公司的面试流程、薪资结构是什么。当然还必须掌握一定的面试薪资沟通技巧,当接到 HR 的电话时,面对薪资结果,需要听清楚 HR 到底说了些什么,该如何应对与处理。

薪资并不是 HR 决定的,而是一个公司的薪酬策略决定的。所以,你需要先了解面试的流程、了解岗位的预算以及根据原有的薪资及现在的技术栈,可以要一个什么样的薪资才是面试的正面打开方式。

有的同学会好奇,我明明有简历,为什么还需要再填一份应聘表格呢?用我自己的简历不是很好吗?应聘表格是具有法律效力的简历。这就需要填写表格时的信息是真实有效的。所以,填写时一定要注意信息的真实性。

有的人会觉得薪资是由HR定的。这真的是一个美丽的误会。一个公司的薪资是由四方面组成的。
1.一个公司的薪酬策略,尤其是一些的大的互联网公司市场上都有它的薪酬的情况
2.岗位的预算,大概要招什么样的人,花多少的费用,解决什么样的问题
3.内部薪酬平衡,在原来内部的薪酬基础并结合当前的薪资水平综合考虑
4.第四是应聘者原有的薪资水平。公司会结合你上一家的薪资进行评估,可以美化但千万不能造假

HR的角色分在两个层面的。一方面站在公司的角度,HR的角色是谈判官和发言人,站在HR的角度判断候选人是不是合适。

二是站在候选人的角度,HR是一个沟通者,HR为应聘者介绍公司情况及薪资福利情况。

员工在公司获得的现金、非现金形式的报酬,统称为薪资福利。所以薪资=工资+补助+提成/奖金+福利

现在公司开出的薪资,大部分都是税前薪资。也有少部分的薪资是税后薪资。一般来说,税前薪资-五险一金-个税=税后薪资。

如果和HR谈薪资时,如果HR说的是税后薪资,需要注意哪些问题呢?其实只需要注意两点。1是五险一金基数按什么基数缴纳的,2.个税是按什么水平申报的。

因为五险一金缴费的比例都是固定的。所以缴费的基数多少,就决定了薪资的多少。

接下来给大家举个例子。如果一个人拿的Offer 是2万的薪资,缴费基数按20000元和按8000元有多大的区别呢?下表给大家列举出来了。


这里简单概括一下。如果缴费的基数为20000元,那企业一共需缴纳7660元,个人共需缴纳4040元。税前薪资是15960元。缴纳816元个税之后,税后薪资为:15144元。需要加上个人收入(个人收入=医保存折+公积金账户的钱),而实际总收入为:19544元。

而如果缴费的基数为8000元,那企业需缴纳3064元,个人需缴纳1616元,税前的薪资是18384元。缴纳1266.8元的个人所得税后,税后薪资为:17117.2元。而实际总收入为:18877.2元。

大家是不是好奇,为什么缴费的基数低,税后的薪资明明很高,但是实际总收却降低了呢?那是因为社保、公积金都是税前扣除,能降低个税,也就是说扣的税点低了。

还有就是缴费基数高,但个人收入这部分会更高。因为个人收入=医保存折+公积金帐户的钱。所以,不要觉得企业缴纳的基数高自己要扣的钱更多,作为员工来说,缴费越高代表你以后能拿的钱越多。

缴费年限(含视同缴费年限)满15年及其以上,达到国家法定的退休年龄,即男性60周岁;女性55周岁,即可领取退休工资。缴费的基数与退休工资直接挂勾。

福利总是让我们荷包里的毛爷爷呆的很舒心。我们在招聘网站上,经常看到公司福利。常见的公司福利包括这些,但不仅限于此,还有很多的隐形福利。


而有些『假福利』就会让我们陷入sad。假福利潜伏时间长、后果严重度高,往往会打的我们措手不及。

举个例子,如果公司进行绩效薪资,公司经营状态好的时候,一切都很完美。但遇到公司经营状况不好的时候,就影响我们的绩效薪资。


PS:一旦福利挂了不定期,企业可以随时调整(这里是重点)。

我们面试前需要收集哪些信息呢?俗话说,知己知彼,百战不怠。那HR一般通过哪些方面了解候选人薪资的呢?面试的过程中又需要和HR沟通哪些问题呢?

我们首先要了解公司薪资福利情况,可以通过招聘网站了解岗位职责,通过公司网站了解公司业务,通过工商网站查询企业资质及风险因素。当然这里不能过分依赖贴吧、企业评价⽹网站等个⼈人发布的企业评价信息。

然后分析求职企业的机会和威胁:分析企业的薪资⽔水平、职位紧迫性,事前查询招聘⽹站信息、查询企业官⽅⽹网站,如果是猎头职位,与猎头顾问沟通,面试过程中咨询⽤人部⻔及HR。


根据SWOT分析情况来选择战术。可以对所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。

按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。看自己是处理哪个点,可以选择什么样的战术。

然后按照自己技术,整体的大环境、面试公司的招人着急程度、以及薪资程度各方面进行综合,而选择好符合自己的战术。

有的人会觉得,HR 喜欢压薪资。其实如果我们要能仔细听 HR 的电话,也许会有不同的想法。

当接到 HR 的电话,通知薪资及上班时间后。我们需要仔细 HR 说话的口气。一般情况下,公司急招人时,只要能力与薪资相匹配的时候,一般 HR 是不会压薪。会通知到候选人,希望可以尽快入职。

如果你的能力还拿不到你期望的薪资,那么 HR 会告诉候选人,薪资只能定这么多,看看您能不能接受。这个时候可以去努力争取一下。如果争取之后只能是这个薪资,就看我们自己能否接受啦。

有的时候 HR 想压一压价格试一试,这个时候会说『暂定』,那么我们还可以再谈谈。

所以,接到 HR 电话的时候,不要着急不要慌,先听清HR说了些什么,根据说话的内容我们去应对。

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